Выбор металлообрабатывающего оборудования — одна из ряда сложных задач, с которыми сталкиваются специалисты при оснащении или модернизации производства. Многие технические специалисты в области снабжения предприятий промышленным оборудованием, руководствуясь при выборе станков только их техническими характеристиками и стоимостью, даже не подозревают, с каким количеством заманчивых предложений от недобросовестных фирм они могут столкнуться.
Оборудование для производства
Рынок станков и промышленного оборудования стремительно развивается пропорционально спросу. Однако до цивилизованного европейского уровня развития в нашем государстве ему еще далеко.
Продажа оборудования
К сожалению, стали нередкими случаи, когда под станками торговых марок Германии, Италии, Швейцарии позиционируются станки производства Китая и других стран третьего мира. «Честный обман» работает по следующей схеме: офис фирмы регистрируется в европейском государстве, например, в Германии, а производство находится в Китае или другой стране с дешевой рабочей силой. Качество станков, произведенных по такой схеме соответствует низкой стоимости. Поэтому, когда Вам предлагают приобрести импортный станок за 50 % рыночной стоимости отечественного аналога, есть повод задуматься о его происхождении. Скорее всего произведен этот станок будет в странах третьего мира, а в уверениях поставщиков в его «надежности» вы засомневаетесь после первого ремонта, который не заставит себя долго ждать.
Цены на оборудование
Цена на импортный станок от ведущих мировых производителей не может быть ниже, чем на его Российский или Белорусский аналог. Цены на продукцию лидеров мирового рынка станков превышают цены на российские станки в 3 и более раза. И себестоимость производства станка играет важную, но не первостепенную роль в формировании ценовой политики. Бесспорно, квалифицированная рабочая сила требует соответствующей оплаты труда. Это диктует уровень жизни развитых государств. Но основная масса средств вкладывается в развитие бренда, в рекламу торговой марки.
Множество опций, присутствующих в импортных станках, которые крайне редко используются при решении производственных задач, определяют высокую стоимость оборудования. Также необходимо учитывать квалифицированную подготовку обслуживающего персонала, повышенные требования к производственным и климатическим условиям. В случае выхода оборудования из строя ремонт его «своими силами» исключен, требуется выезд на производство представителей фирмы-изготовителя, а это значительная потеря времени и простои производственного процесса.
Оборудование б/у
Некоторые недобросовестные компании продают бывшее в употреблении оборудование под видом нового, при этом выигрывают тендеры благодаря низкой стоимости оборудования. Приобретая такого «кота в мешке», производство не только теряет денежные средства на последующий ремонт «внезапно» вышедшего из строя станка, но и несет убытки благодаря недополученной прибыли в результате его простоя.
Отдельно необходимо отметить возможность гарантийного обслуживания. Приобретая бывший в употреблении станок с перебитой шильдой под видом нового, потребитель заведомо лишается возможности осуществления гарантийного ремонта, а это дополнительная статья расходов. Вспоминается известная поговорка: «Скупой платит дважды».
Ещё хотелось бы отметить присутствие на рынке станков - «двойников», обладающих схожими заводскими номерами. В одном случае это может быть контрафактная продукция недобросовестных производителей, в другом – бывшее в употреблении оборудование, продаваемое мошенниками под видом нового со свежей краской. Чтобы избежать обмана во время проведения тендера, заказчик должен параллельно связываться как с фирмой-поставщиком, так и с заводом-изготовителем станка.
Производители оборудования
Чтобы сделать грамотный выбор станка с необходимыми техническими характеристиками, необходимо в первую очередь обратить внимание не на цену, а на фирму-изготовителя станка. Приобретая станки и промышленное оборудования у официального дилера, имеющего соответствующий дилерский сертификат, потребитель выигрывает вдвойне. Во-первых, это заводская гарантия качества нового оборудования, осуществления заводом-изготовителем пусконаладочных и, при необходимости, ремонтных работ. Во-вторых, это заводские цены. Торговая наценка завода к себестоимости производства на новое оборудование России и Беларуси варьируется в пределах 10-15 %. У официальных дилеров отпускная цена завода соответствует цене, указанной в прайс-листе дилера. При этом значительным преимуществом приобретения оборудования производства республики Беларусь у официального дилера является то, что таможенное оформление и доставка до склада в Москве и Санкт-Петербурге осуществляется за счет дилера. В качестве примера официального дилера можно привести компанию «РОССТАН», справедливо заслужившую доверие среди клиентов. Заказчик может контролировать процесс производства станка на заводе. Это говорит об уверенности компании в качестве поставляемого оборудования.
Компания «РОССТАН» успешно зарекомендовала себя на рынке станков производства республики Беларусь и является официальным дилером практически всех ее станкостроительных заводов. Экономия времени и денежных средств плюс, проверенная временем надежность станков белорусского производства, являются составляющими формулы успеха и процветания Вашего предприятия!
© Александр Ущенко
